进价卖万,牙齿矫正是“暴利行业”?到底谁在背后赚大钱?

进价卖万,牙齿矫正是“暴利行业”

到底谁在背后赚大钱

原创--:·知识TNT“牙齿当金使”本是形容一个人恪守信用、一诺千金的品质,现如今,这句话在隐形正畸牙套面前,似乎也同样适用

牙齿矫正前要准备什么?

近几年,人们对于口腔健康和牙齿美观问题尤为关注,一口大白牙,也成为了大多数人共同追求的美

牙齿矫正

而隐形正畸牙套的诞生就是为了满足消费者对于美的要求,利用舒适、美观的优点逐渐取代传统牙套

牙套发展史目前,市面上常见的几种整牙方式,主要有不锈钢托槽、陶瓷托槽、舌侧牙套和隐形牙套这几种

不锈钢托槽是传统的整牙方式,市场上较为常见

效果好、速度快,其原理是通过装在牙齿表面的组件,向牙齿不断地施压,使牙齿按照固定方向移动

缺点就是说话或者大笑时,身边人首先看到的就是满嘴钢丝,影响美观

除此之外,钢丝在嘴中会将佩戴者扎得满嘴是泡,忍受疼痛的同时,还不能吃坚硬的东西,以免牙箍发生松动功亏一篑

陶瓷托槽与不锈钢托槽原理相似,都是戴上牙箍,不同的是,陶瓷托槽在美观上做了调整,颜色变成透明,如果不是近距离看,很难察觉

其次是舌侧牙套,这种整牙方式,虽然不算主流,但深受明星的喜爱,将矫正牙齿的钢托放在靠近舌头的一侧,具有隐形、速度快的优点,明星佩戴后丝毫不影响颜值

比传统牙套矫正时间缩短半年左右,减少矫正器对唇部伤害的同时,还增加了后牙支抗的控制,做到高效控制牙齿移动

但它的代价也是比较大的,托槽和钢丝靠近舌头,很容易使表皮磨破,还会产生一系列的并发症,例如,口腔溃疡、大舌头等

最后就是隐形牙套了

它摒弃了不锈钢牙套中的钢丝和托槽,与此同时,还不影响美观,透明的外观不易让人察觉,可随意取戴,较为便捷

真正做到了隐形矫正,受到不少患者的青睐

提起隐形矫正技术,就不得不说起行业代表性产品隐适美了

隐适美的诞生上世纪年代,西方一位名为ZC的年轻人,好不容易等到摘牙套,后来却因为没有及时佩戴保持器,使得前期的付出全部白费,他不经感叹到,如果一个透明保持器就能使牙齿缓慢移动,那戴金属托槽还有何意义呢

于是就创办了一家科技公司,致力于研发隐形牙套,直到年,他终于发明出了隐适美,并在年获FDA批准上市,全球第一款隐适美就此上市了

美国隐适美矫正技术现如今,隐适美已经成为国内牙齿矫正的新宠,具有定制、舒适、透明、安全等特点,患者在矫正期间,每日只需佩戴牙套小时,每周更换一副新牙套,这样就可以在不知不觉中收缩牙齿缝隙了

即使隐适美价格昂贵,也不影响人们对它的喜爱

矫正牙齿的患者也不再局限于龅牙、地包天等刚需的牙齿问题患者

一些牙齿排列不齐、稀疏的人,也热爱于戴牙套进行矫正

也正是因为隐适美进入我国后,深受消费者喜爱,使不少人看到了商机,陆续涌入隐形正畸市场

相关数据显示,年,中国隐形正畸市场已发展成世界第二市场,中国隐形正畸案例数也呈现上升趋势,从年的例增至年的例,复合年增长率为.%

发展至今,时代天使成为了国内隐形正畸市场的龙头企业,于今年月登录港交所,或将成为“隐形正畸第一股”

其业务主要分为两大板块,按收入方式不同分为隐形矫治解决方案服务和其他服务

其中隐形矫治解决方案服务占总收入的.%,所谓解决方案服务,就是指生产牙套,根据调查,国产的隐形牙套价格在万元左右,进口则在万元左右

牙套的“隐形生意”毛利超%

据业内人士透露,售价为万元的隐适美,其进价在万元左右,是当之无愧的“暴利产品”,如果有人认为只有进口产品才会高利润,那可就太表面了

从时代天使-年招股书中得知,该公司产品毛利率最高达到.%,这也就意味着,万元的牙套能赚将近元

时代天使根据不同层次和年龄,将产品分为四个等级:标准版、冠军版、儿童版、COMFOS,其价格分别为.万元、万元、.万元、.万元

就拿标准版来说,矫治周期大约为.个月,需要使用矫治器为对左右,每副平均戴周,折算下来,每副矫治器的售价为元,平均每天元左右

一天不吃不喝仅戴个牙套就要支出元,这个价格对于大多数工薪家庭来说,可能是小半天的收入了

消费者为何乐意为“暴利”买单

隐形牙套相比于其它牙套,在体验上更占优势,可以一定程度减少患者出现并发症的概率

其次是现代“颜值经济”不断崛起,为了一口整齐的大白牙,人们乐意为高价的隐形正畸这一牙齿矫正方式买单

对比于其它的口腔医疗行为,牙齿矫正在某种程度上与“医美”挂钩,矫正后的牙齿排列整齐,使患者在形象上有不同幅度的提升,因此,矫正牙齿也被人们贴上“变美”的标签

网络上也有不少整牙能改变面貌的说法,让一些网友心动不已,不乏有人抱着改变脸型的想法去整牙,渴望整牙能达到整容的效果

事实上,这种说法,目前还没有得到证实,如果是为了改变脸型,盲目地整牙,实在是不可取

谁在赚攫取隐形正畸中的暴利

在进行隐形正畸治疗时,始终绕不开牙科诊所,医生们会提供矫正器选择方案,而消费者所支付的高昂矫正费用中,仅有%左右是正畸治疗成本,其余费用还包含医生提供的方案、技术服务费等

尽管消费者支付的治疗费用较高,但真正反映医生技术服务价值的收益却不高

尤其是一些私人诊所的医生,做一例隐形矫正的收入可能还没有传统托槽矫治高,大多数的费用都被诊所和机构赚取

这也使得出厂只需-元的隐形矫正器,市场价达到-万元,数倍的差价被中间商赚取

为此,美国齿形矫正公司(SDC),曾通过网络向消费者直接销售产品,试图绕开牙科诊所

这种方法,虽然使隐形矫正器价格降低了,但由于缺乏医生正确的诊断,很容易导致牙齿发生异常,加重畸形的情况,所以,在隐形正畸矫正行业想要绕过牙科诊所几乎不可能

不过近几年,隐形正畸行业前景广阔,吸引不少生产商入驻,如果出现供大于求的情况,价格或许会有所浮动

文章来源://code0011.com/article/596447101.html

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